两年后:我们的筹款策略如何在一夜之间改变

距离2020年3月13日全球关闭仅两年多时间。现在回想起来，我清楚地记得当生活暂停、无法亲自参与活动时的感受。另一层恐惧和不确定性是我们的组织，幸运孤儿救马(LOHR)，很大程度上依赖于亲身经历的事件来生存。COVID-19的到来和社交距离意味着收入的巨大损失。我和我的12人团队在想:这种情况会持续多久?没有我们的主要资金来源，我们能生存多久?我们能够维持运营，还是被迫关闭?政府能帮助我们吗?我们的捐助者会作何反应?我们被这些问题和养一群马所需要的工作淹没了，没有任何活动或公共项目。

创造性地找到关键的资金

LOHR帮助马匹康复，并将它们与社区中受益于马辅助治疗的人联系起来，这些人包括缓刑人员、家庭暴力受害者、急救人员、寄养儿童、退伍军人等。在大流行之前，我们在纽约多佛42英亩的马保护区每年接待2200名客人。我们的农场就像一个收容所，收容那些因不再被骑马而被遗弃的马，它们被从虐待、忽视、饥饿和遗弃中解救出来。疫情爆发时，我们有53匹马，每匹马每年的看护费用约为8000美元。这相当于每年42.4万美元的马匹护理费用，包括维护我们的土地、办公室、员工和项目的费用。我们必须尽快找到解决办法，因为我们的马的需求并没有随着疫情的到来而停止。

我们没有时间做计划，所以我们发挥创意，寻找其他收入来源。我们的拨款经理道恩(Dawn)决心维持运营。她知道第一手资料，我们的工作是多么重要的社区:她的女儿以前参加了LOHR的节目，并认为这是她生存的关键。和大多数非营利组织一样，我们的员工和带宽有限，我们希望努力获得成功的机会。我们一开始的前提是，如果我们能找到那些关心我们所做的工作的人，并且有资助它的历史，我们就能做出令人信服的捐赠。

随着这种方法成为我们正在进行的新策略，Dawn登录了Candid的网站基础目录找到这些资助者。在对我们使命的热情推动下，她列出了最有可能的支持者名单，然后开始工作，向纽约对马感兴趣的潜在投资者发出了300份意向书(LOIs)。这一切都发生在2020年3月。

我们开始得到积极的回应，知道我们走在正确的方向上。最终，我们的LOI推动帮助我们找到了LOHR最大的资助者，我们之前没有任何经验。他们慷慨地决定捐出12.5万美元(约占我们年度预算的20%)。我们与这个资助者的关系一直持续到今天，他们已经成为我们组织的关键资产。这种从亲自参加活动到大规模募捐的转变，不仅使我们的工作保持活力，也帮助我们探索一种更可持续的、长期的资助模式。

经验教训

虽然疫情给LOHR带来了许多挑战，但它促使我们重新审视我们的筹资策略，并创建一种我们计划永久采用的新方法。我对其他类似职位的公司的建议是不要放弃!这听起来可能很简单，但是允许你自己发挥创造力，尝试新的方法来资助你的项目。有些人会成功，有些人不会，但坚持和坚韧是我们在最具挑战性的时代坚持下去的动力。

幸运孤儿救马是2022年透明白金印章的拥有者。想了解更多，请跟随我们Instagram，脸谱网，TikTok,YouTube．